在一个阴雨的天气，记者走进万州分水镇石碾村，远处山间李子花林里，含春的花骨朵仍在渐次开放。这是一个李子村，远近闻名，享誉四方。石碾村几乎家家户户都种植有李子树，这里的李子，代表着分水李子的最好品质。

这个村子里，有一个自诩为“李哥”的年轻人，他以“李子飘香大江南北、远销全国”为最高目标，以“李”创建电商平台，用大学生的头脑风暴，把家乡的李子打造成一个响当当的品牌、名牌。他本名叫洪如毅，是一名“80后”，今年37岁。

返乡种植“生态李”

2010年，洪如毅大学毕业，并幸运地在万州一家国有企业从事人力资源的工作。很快，他从一名职员干到了骨干科员、驻厂代表，然后是总经理助理。

而他做到这一切，只用了一年多时间。

原本这一切都是家人期待的结果。但在一次参加某农业园采摘，洪如毅发现农产品营销大有学问。恰巧回老家摘李子，看见很多李子掉到地里，无人问津。2012年，他瞒着家人辞去让人羡慕的工作。虽然洪如毅家族三代都是种李的，父母还是不太愿意让他回来受这份苦。

带着朋友的诧异，乡亲的不解。一无所有的洪如毅，回到秀美的老家分水镇石碾村，开始了创业。

“也许是年轻，当时觉得家乡到处是宝，其实这只是一个开始。”他说，刚开始，他想做分水李子的直销，利用之前在城里工作时积累的人脉跑团购，作为必备的交通工具——小汽车，他通过按揭解决。在克服了所有创业人都必须经历的一系列困难后，他成为了“李哥”。

2013年，微型企业政策的春风吹来，洪如毅所在的老家石碾村纳入万州区微企村。于是“李哥”的300亩“万州区悦君李子种植园”诞生了。2013年，他注册了商标，对接超市、特产店、批发商，带动本村80多户李农增收，改变了分水李子有口碑、无商标的历史。

2014年，他又成立重庆市红昇源农业开发有限公司，形成“公司+基地+合作社+农户”的模式，实现统购统销。注册“悦君”李子商标，实行品牌差异化市场营销，渠道+电子商务线下线上销售。分水李子从此成为老少皆宜的消暑佳品。

电商平台“拓销路”

“做农业要经得起风吹日晒雨淋。”爷爷经常说的一句话让洪如毅铭记于心。他明白，返乡创业，这注定是一条充满艰辛的路，需要他倾心付出，用汗水去耕耘。洪如毅说：“几十年来，我们用行动，践行着农业梦，一步一个脚印走来，坚定踏实。”

为了种好分水李子，“李哥”经常外出参加重庆市各类农业、市场营销类培训，自费外出考察，到外地的基地学栽培，找同行学经验，找商人学营销，交朋友学做人。从此，他的朋友圈越来越广，客户资源越来越多。

“从一开始，我就延续分水李农的品行，种李须先做人。”“李哥”说，在种植过程中，他遵循传统与自然，坚持农家肥为主，严禁使用除草剂，利用中药、草药秘制等生物制药进行物理防治，完善果园生态链，循环绿色农业。

“李哥”每天都会到田间管理，不管是刮风下雨还是烈日炎炎，他都会仔细观察每一株树。什么时间萌芽了，什么时候长了多少片叶子，什么时候叶片上有了病斑，什么时候该上肥等等农事，他都一一细心记载。

他从各种渠道寻求全国有名的李子专家，虚心请教，结合祖辈种李经验，成功栽种青脆早、中、晚脆李，并不断引进新品种，淘汰劣质品种。经过多年的不懈努力，他终于成功引进脆红李、奈李等品种。每年繁育李子苗上万株，公司也成为名符其实的脆李综合运营商。

借助互联网销售期缩短，收入却增加。

“李哥”直言，除了做好品质外，如何扩宽销路也很重要。在2016年，他创办了分水农村电商，开发属于自己的电商平台和网上平台。他回忆道，当时通过电商销售模式，吸引了多家电商平台，以及广东、福建、浙江、上海、北京等线下批发商前来采购，销售期缩短了一周，果农户均收入增加1万元以上。

带动村民“鼓荷包”

为带动更多农户通过李子发家致富，洪如毅还将自己的李子技术教给了后山镇等其他乡镇的果农，并在当地栽种近万亩李子树，帮助村民增收。

孙家镇李农刘礼宽，2020年在“李哥”的李子园学习修剪、管理技术以后，回家种植4亩多李子，现在每年的收入可达7万元。“他教的技术的确受用，让我家年年获收益！”刘礼宽说。

帮助他人也是帮助自己。如今，“李哥”与贵州、四川、巫山、云阳，巴南等地的果园结盟，共同育苗销苗。2022年6月，他还建起了分水李子直播基地，通过直播带货销售分水李子、苗木等农产品，且效益不错。

“今后，我将从实体经营中，转向服务型社会团体，紧紧围绕‘李树’‘李农’‘李果’这‘三李’服务为宗旨，通过知识培训武装‘李农’，通过社会化服务种好李树，通过电商、现代物流卖好李子。”“李哥”说，通过做好加减法，为“李农”增收，为万州李子产业健康持续发展，献上绵薄之力，把自己的营销模式向更多人进行推广，让“分水李”走向更远。

记者 丁靳 通讯员 冯健 文/图