甘宁镇玫瑰香橙商品化车间。

万州玫瑰香橙 再掀销售热潮

●截至4月12日，全区15万亩玫瑰香橙已销售10.5万吨，占总产量的九成。

●甘宁镇新辉果园100万公斤玫瑰香橙现已销售一空。

●统计显示，随着市场回暖，最近一周玫瑰香橙“一树果”销售价格，已提高到3.4元—3.6元/公斤。

近日，当记者再次走进玫瑰香橙主产地甘宁镇时，目之所及，挂在枝头的鲜橙已经所剩无几，开出的橘花渐渐凋零，树上抽出嫩绿的新芽。

连日来，随着多地疫情形势缓解，以及其它早中熟柑橘品种的逐渐退市，我区的玫瑰香橙渐成柑橘市场“主角”，加之促销“组合拳”的效益凸显，多地经销商纷纷前来采购，销售形势愈发向好，玫瑰香橙飘香万州，再次引发销售热潮。

逆势突围，玫瑰香橙销售忙

4月10日1900吨，4月11日2200吨……

这是一张振奋人心的玫瑰香橙销售“清单”，“清单”的背后，凝结的是关注支持玫瑰香橙产业发展所有人的艰辛付出。

“这两天，我们果园的全部柑橘已经销售完毕，接下来就要忙着下一季的管护咯。”在甘宁镇新辉果园仓库，现场负责人张光发介绍，果园面积400多亩，年产玫瑰香橙100万公斤左右，现已全部销售一空。

记者看到，曾经挂满果子的树上只剩一片碧绿，果园里稀稀疏疏的几个工人还在搬运最后的果子，昔日忙碌的洗果生产线也逐渐清闲。

和新辉果园一样，接近销售尾声的还有郭村镇桐林村的玫瑰香橙果园，依山而建的园子里，成片的果树从山脚一直延伸到半山腰。“桐林村玫瑰香橙园占地1500多亩，投产面积1350亩。我们这个果园已经建成10年了，今年的产量有150万公斤。”果园负责人罗昌彪介绍，这些年，他们通过“有机肥替代化肥”进行园区土壤改良，采用“精准配方施肥、整形修剪、绿色防控”等优质丰产技术，持续提升果品品质。

今年前段时间受新冠肺炎疫情和水果市场竞争的影响，本地商超市场销售不畅，经过分析研判，果园及时调整销售策略，利用多年积累起来的销售渠道，将目标市场瞄准东北和长三角地区。通过水果批发市场、商超零售、网络电商等平台，逐步扩大市场份额。“目前已经所剩无几，剩下的果子，就在这几天将全部销出去。”罗昌彪说。

在园区，来自福建省的水果经销商陈道孟看着上好的果品满脸笑容，他告诉记者，采购的这些玫瑰香橙进入自己的批发市场后，通过线上线下相结合，走进了广大消费者的果盘子中。

放眼全区，万州15万亩玫瑰香橙，截至4月12日销量达到了10.5万吨，占总产量的九成。

同心协力，画出最大同心圆

柑橘作为我区山地高效农业特色产业，是成千上万橘农增收致富的主导产业。受新冠肺炎疫情影响，今年年初，晚熟柑橘销售进度缓慢。为了减少新冠肺炎疫情对玫瑰香橙销售的影响，各级政府部门与时间赛跑，与疫情赛跑，纷纷推出硬核措施，实现逆势突围。

3月4日至3月6日，市农业农村委联合万州区政府，带领9个区县农业农村部门、种植业主走进上海开展三峡柑橘专场推介，邀请百果园、叮咚买菜、胖东来超市等50余家优质经销商和30余家种植业主开展品鉴、洽谈和推介，同时组织100余家经销商、300余家种植业主参加线上对接，签订采购意向订单约12.8万吨。

针对玫瑰香橙销售，万州区委、区政府高度重视，主要负责人及分管领导分别作出指示，并于3月30日、4月7日、4月9日连续组织各相关部门、电商平台、主产区镇乡、玫瑰香橙协会、种植企业代表专题研究玫瑰香橙销售问题。

上面有部署，下面有行动。

区农业农村部门进一步提高站位，强化责任担当，细化和落实帮扶举措，尽最大努力帮助解决柑橘销售的困难和问题，确保柑橘果农增产增收。区农业农村委分别于3月18日、4月6日进行了专题会议研究，多措并举破解玫瑰香橙销售问题。

由区农业农村委统筹，乡村振兴局、商务委、水利局、主产镇乡人民政府、邮政、电商平台、玫瑰香橙协会等单位内外联动，实行销售周调度、日统计。

区乡村振兴局积极协调相关帮扶地区，将玫瑰香橙作为首推产品推荐经销商到万采购，加大消费帮扶力度。积极与山东济宁对接，通过东西部协作，促进销量提升。

区供销社主动作为，发挥供销合作社“姓农、为农”主责主业，通过深化东西部农特产品购销协作，大力帮助我区果农拓宽销售渠道。通过网络直播代货、832电商平台促销、线下展销等方式，截至目前，已为果农外销100余吨玫瑰香橙。

统计显示，随着市场回暖，最近一周玫瑰香橙“一树果”销售价格提高到3.4-3.6元/公斤。同时，全国各地商贩纷至沓来，如阿里巴巴社区商淘菜菜、谊品生鲜、永辉超市等多家销售平台主动对接销售，截至目前仅剩1万余吨，预计4月底或5月初全区玫瑰香橙可售完。

突破传统，线上交易扩渠道

这是一场思维的大转变，这是一次形式的大创新。

2月19日，市农业农村委联合万州区人民政府在重庆市电视台进行了三峡柑橘·玫瑰香橙专场直播，重庆广电第1眼、抖音、新闻视频号线上观看达20余万人次，实时发布区县柑橘种植业主供货信息和全国各地采购商柑橘产品采购信息，同时创建“三峡鲜果云商超”，实现种植业主和经销商、消费者网上精准对接，已上线柑橘种植业主及经销商1069家，鲜果产品20余种。另外，在柑橘基地直播带货活动中，仅1小时带货1600多公斤。

传统市场低迷，万州便充分利用网络电商平台，让玫瑰香橙通过云上走出去；打通网售渠道，各个电商平台主动扛起责任，利用网络和自身优势，为全国的市民提供无接触配送服务。

三都商城是重庆三峡融媒体中心、重庆三峡传媒集团重磅打造的三峡库区农特产品及全国名优特产品直供电商平台，自2022三峡柑橘国际交易会启幕以来，三都商城就加大直播带货力度，主播走进小周镇、长坪乡、甘宁镇等地，通过网络平台推介本地特色柑橘，帮助果农实现产销对接，畅通农产品销售渠道，让美味的柑橘走向全国。

思路一变天地宽，2022三峡柑橘交易会开幕后，组委会拿出求新求变的决心，提升创新求变的本领，让玫瑰香橙“乘”上互联网发展的快车，实现了转危为机，销售佳绩。 

记者 应凤林/文 冉孟军/图