记者 丁靳 通讯员 王林森 文/图

从小时候记事起，父亲就对她说，虽然你是一个女孩，但是你要坚信：别人行，你也行；别人能想到的，你也能想到！

这番话，谭青林记忆终身，并一直影响着她的生活，也养成了她后来遇到困难百折不挠奋力打拼的个性。她是从万州区白羊镇太平村那个山坳里走出来的农村女人，如今，生意有着上百万资产的规模。也许，在很多人心中她是一个富婆，但她二十多年来的创业背后，有着艰辛和不屈不挠的故事。

山里的姑娘有份闯劲

6月3日清晨，天空飘起了小雨。在卢家坝工业园里，谭青林现在的家具店以及工厂落户在到处都是建设工地的园区内，外行人看来似乎显得有点偏。其实不然，由于她经营家具生意已经有好些年，很多客户都已经熟悉了她。哪怕是下雨的当天，记者一行赶往她的店铺时，也看到了客户在买家具、拉走家具。

其实，谭青林和许多农村女人一样，当时从山里走来的梦想，就是成家后的生活责任和动力，走出山外谋一份打工的职业，改善一下在家乡土地里刨食还无法完成的生活方式。

在湖北宜昌的建筑工地，她是一名小工。当时，建筑工地运来的一车细沙，她和其他小工一道把细沙从车上扒拉下来。而这时还是小姑娘的她，却多了一个心眼。与拉沙司机闲谈中了解到沙的来源以及运输成本。

“别人行，我也行！”父亲的这句话已经扎根并深入到她思想骨髓。她到货源地实地考察后，当即向工地老板提出，她来负责为工地供沙，比以前别人运来的每车沙还足量一些。由于工地老板是她的亲戚，对她也很鼓励。“那一个月运沙赚的钱，比我一年的工钱还多！”她说，这也是她第一次做转手生意的尝试。

别人行她真的也行

1993年工地完工，她回到万州，她和家人想着要留在城市，通过自己的劳动在城里落脚安个家。她在一家溜冰场上夜班当保洁员，丈夫当电工。由于不怕吃苦能够吃苦的天性，后来她又找了一份白天在当时的万安市场卖沙发当营业员的差事，两份工作没日没夜的干，目的就是一个，多挣点钱在城里买套房子，有个属于自己的家。

营业员工作她干得不错，由于她善于学习，利用闲暇时间拆开沙发了解结构、到家具工厂实地了解沙发所用材质以及工序；她善于交流，第一个月就比前任多卖了20多套沙发。也许是偶然中的必然，在这里干了3个多月，每月业绩都有所提高，但一次销售过程中与老板意见不一致，她失业了。

“你有这么好的销售能力和技巧，可以自己租门面做沙发生意嘛！”在熟悉她的好心人点拨下，她决定自己单干做转手沙发生意。当时，她手头缺资金，当村小教师的父亲第一个站出来鼓励她，用每月工资为她担保帮她借贷，亲人也支持她，为她筹借资金。4万元，在上世纪九十年代，可是一笔不小的数目。“那时候，万元户都少啊！”在谭青林如今看来，当时家人为她筹集的这笔钱，给予她的帮助是很大的。

要把生意做好，还得掌握沙发的制作流程和工序。“你可以在具体的操作上不会，但得懂行！”她白天当营业员卖沙发，晚上自学制作沙发套等工艺。在行内一切工序和流程都掌握，她又决定自办家具厂，自己设计自己生产。功夫不负有心人，第一年，她获得了16万元的“第一桶金”。

“在万元户都还少的年代，自己成为了万元户，那时连我都惊呆了.我真的行吗？”谭青林说，当时她给父亲说起，声音都有点发抖。父亲依然笑着对她说，别人行，你也行！

跌倒了再爬起来的坚强女人

创业顺风顺水，一家人也憧憬着未来的美好生活。而这时，家庭却有了变故，夫妻常常为生活和生意意见相左。在婚姻无法继续下去时，他们选择了离开。1997年夫妻离异后，谭青林能够支配的资金只有6万元，但还有4.5万元的债务。

生活的打击，让一直坚强的谭青林没有后退，她还是决定东山再起，再干熟悉的老本行。时代变迁，原来三马路的市场不在了，她选择到沙龙路。

这，也就是她第二次创业，但和第一次不一样的是，虽然启动资金不足，但她有多年的从业经验，有信誉度高的货源提供商。“那年，我到成都去进货，经常往来的供货商直接给我说，赊欠10万元内的货物，下次给就行！”她说，有了信誉的保证，她的生意又开张了。但这其间也有过烦恼和不愉快，同行生嫉妒，那时刚来商城，常常遭到同行的挤兑。后来，她用实诚感动他们，让同行们认可了她，并最终接纳了她，相互融洽还成了好朋友。

做生意难免有决策失败时，2003年，谭青林在听人说广东发展势头很好，可以去那里投资建家具工厂时，她想到那里市场大，决定停下万州家具厂生意，到广东去发展。由于事前考察不充分，对当地行情估计过于乐观，再加上人脉和竞争压力，在孤立无援的情形下，不到一年的时间，她亏掉了20多万元。自认为“水土不服”的她，关掉了广东的生意。“那时，我的感觉像是被骗了一样，我嚎啕大哭也没用，也只有认栽！”

女人照样能顶起一片天

再一次回到万州，熟门熟路才是她的创业地生活地。经过10多年的苦心经营，在万州，她又一次闯下了一片天地。如今她在卢家坝开起了属于自有的家具商场，并建起了家具工厂。

“我是农村出来的女人，我讲究以诚待人，和我共事过的店员，我从不亏待！”谭青林说，由于她和每一个店员相处都比较融洽，店员都愿跟着她干，有的在她的带动和鼓励下，还自己开起了店面，除了信心支持，甚至还给予资金支持。她店里的员工，有的来自城市，也有的是她从太平村老家带出来的贫困人员。李小萍家由于丈夫生重病致贫，如今在谭青林的店里当炊事员，每月有了固定的工资收入，家里条件也改善了不少；同样是太平村人的贫困人员李夏玲，从事的裁缝工作，在这里做工，每月也有不错的收入。

“别人行，我到底行不行！”谭青林经常对着镜子这样激励自己：我行，我一定行！也许，她父亲的这句话，将让她获益终身。