万州经开区新田园安佑生物科技集团股份有限公司饲料加工项目建设现场，塔吊耸立、车辆往来，钢架密布、焊花闪闪，工人们各司其职忙个不停，正在进行桩基施工，现场一派忙而有序的火热景象，该项目自今年1月开工建设以来推进顺利。

这个投资3亿元的项目落地开建，与区食品加工招商专班招商专员周扶平长达3年的东奔西走密不可分。

“要想招引一个项目，除了优越的投资环境，如果没有一股子坚定执着的韧劲，不怕劳累的拼劲，不让客商感受到你满满的诚意，也是不大可能成功的。”周扶平回忆起这个项目的招商过程仍感慨不已。

跑重庆，眼看要“黄”的项目迎来转机

周扶平在工作中喜欢琢磨钻研，2021年3月，他通过梳理分析，了解到江苏安佑生物科技集团股份有限公司饲料加工很有特色和市场竞争力，而我区生猪等养殖产业发展良好，如能引进对方来万州投资办厂，延伸产业链条，是一件两全其美的事。

周扶平试着给重庆安佑饲料有限公司打电话，介绍了万州的有关情况，表达了招商引资的愿望。

然而对方的回复却不乐观：集团公司在重庆设立了分公司，并在重庆的一个区县建了饲料加工厂，已经投产运营，再到万州建厂，可能性不大。

虽然情况不乐观，但周扶平并没有轻言放弃，他觉得在电话中一时也说不清万州的各种优势，让对方了解得不深入不细致，还可以继续争取。

周扶平将万州招商引资的政策、区位、交通、物流、服务等方面的突出优势整理好，给对方发了过去，并继续电话沟通联系，努力让对方对万州有一个较全面的了解，尽力争取对方来万州实地看看。他认为，只要用心用情用力，让对方看到来万州投资的前景，事情或许有转机。

不仅这样，周扶平还拿出“叩门招商”的劲头，到重庆安佑饲料有限公司拜访，面对面交流洽谈，并到设在其他区县的饲料加工厂参观考察，了解生产经营等情况，不辞劳累，极力争取。

面对面深入洽谈，实打实进行对接，效果就是不一样。临走时，对方表示，会安排去万州考察。

2021年7月16日，重庆安佑饲料有限公司总经理刘世全率队到万州，周扶平带领他们深入万州经开区高峰园、新田园参观考察。万州优越的环境给客人留下深刻印象，公司饲料加工的原材料要从江浙一带运来，万州新田港已经投入运行，水路运输非常方便，高速公路、铁路可直达港区，铁公水多式联运方便又便捷，在新田园投资建厂是不错的选择。

刘世全表示，会将情况报告给江苏总公司，尽量促成在万州再建一座加工厂。

跑江苏，诚心与韧劲促成项目落地

周扶平的微信名叫“在路上”，这也是作为招商人的他日常工作的写照。听了刘世全的态度，周扶平信心大增，继续发扬“在路上”的精神东奔西走，和同事一起回访重庆分公司，到江苏总部拜访对接，不辞辛苦劳累，一心想“拿下”这个项目。

功夫不负有心人，周扶平的诚心与韧劲打动了对方，争取到了江苏总部到万州考察投资的机会。

周扶平给经开区、招商投资局有关负责人作了汇报，他信心满满，认为这个项目有戏了。2022年3月，江苏安佑生物科技集团股份有限公司一行到万州参观考察后，签订了投资协议。

协议签订了，周扶平仍然不能松懈，跑来跑去着手帮助客商办理各种手续，跑前跑后协调推进落地建设的前期工作。

2024年1月16日，安佑生物科技集团股份有限公司饲料加工项目正式开工，总投资约3亿元，占地约49亩，建设年产36万吨配合饲料生产线和年产5万吨核心添加剂预混料生产线。项目建成达产后，预计可实现年产值17亿元，年净入库税收1300万元。

一个项目尘埃落定，周扶平行而不辍，又踏上招商引资的新征程。他表示：“接下来仍然要紧紧围绕全区‘5+10+X’现代化工业体系，积极引进粮油加工、肉制品精深加工产业核心龙头企业，力争到2025年进一步完善粮油加工、特色食品两条产业链，打造长江流域重要的粮油食品加工集散基地。”

招商路漫漫，周扶平和他的同事们永远“在路上”。

记者 夏荣伟 文/图