从外地回到家乡卖柑橘，周康琼选择回乡创业的原因很简单，那便是想把家乡的柑橘，通过自己的努力“卖”个好价钱，帮助乡邻增收致富。

困境：虽然是高品质水果，但也存在无法快速销售困扰

周康琼的老家在太龙镇，这里是有名的古红桔之乡。从小，周康琼吃着家乡的柑橘长大，这让她对家乡的特色水果有发自内心的喜欢。即使长大后外出漂泊工作，她仍然忘不了家乡柑橘的味道，忘不这种“乡愁”。在她心里，家乡的柑橘是世界上最好吃的柑橘，是最好的品种。

太龙镇是产业大镇，拥有2.5万亩红橘、1万亩柠檬、3000亩血橙等产业资源。这些年，由于各地水果产量大增，太龙柑橘虽然是高品质的水果，但也存在无法快速销售等困扰。每到丰收季节，村民们盼望合作社能推销更多的柑橘，但苦于没有更快速销售的渠道，村民们手中的特色农产品得不到最大的经济效益。

出路：发展电商打开渠道，解决农产品的销路之忧

“必须带领乡亲们改变这一现状！”从外地回到太龙龙滩村后，周康琼暗自下定决心要帮助乡亲们销售柑橘。

了解到周康琼的意向后，镇村干部积极支持她的想法，并支持帮助她参加一些培训。去年，周康琼参加了万州区“青锋计划，助力扶贫”青年电商培训和重庆市助力脱贫攻坚农村青年电商培训，并成为重庆青年电商联盟会员。参加这些培训后，周康琼变得更自信了，她说；“通过学习，我明白了现代电商的真实含义，了解了农村电商发展瓶颈的解决思路，网络营销的重要方式，电商的运营和发展前景等，我一定要把电商发展起来。”

梦想有了，培训参加了，但电商怎样入手呢？周康琼以前并未经过商，不知道从哪些渠道入手，不知道怎样开淘宝店，怎样推销产品，以及售后服务跟进等。经过了解，她知道太龙镇的红桔遇到了一些问题，因为气候的影响和病虫害的侵袭，红桔有些减产，农民收入减少。但是，眼下村里还有一种鲜果——血橙。龙滩村从2012年引进栽植，2015年开始挂果，挂果率逐年增加，至2017年全村产量约为50万斤。抓好这一批果子的销售路子，保障村民收成就大有希望。 说干就干，周康琼开始寻找销路。在参加电商培训时，她认识了万州三都电商的程总，通过积极沟通，邀请考查，在品质上、口感上得到充分认可。在三都无私的帮助下，经过一段时间的磨合，三都电商成功地与龙滩村果蔬专业合作社签订了第一份销售合同，帮助销售了村里的大量血橙。

学习到了营销技术后，周康琼和村里青年龚雪梅一起合作，开始从事电商工作。在网上搜索资料后，她们将血橙的收购价订为2元一斤，随后到果园进行选果拍照、编辑图片、发布信息到微信和电商平台，精心组织货源，做好售后服务宣传。利用电商平台把特色农产品推向更广阔的市场空间的同时，也解决了农产品的销路之忧，发挥电商在扶贫开发中的作用。

成效：村里的血橙变成“香饽饽”，源源不断销售出去

周康琼没想到，当血橙变身成为微信和电商平台上的商品，订单纷至沓来，一箱箱血橙被分拣好，整齐地放在物流车上，运往全国各地，同时保障售后服务，坏果一律包赔，在产品质量、售后服务上严格要求，建立顾客信任，搭好来年销售客源的平台。目前，血橙线上已销售1700多件，共1.5万多斤，主要销往江浙广，北京，湖南，湖北及重庆等地。由于太龙镇产出的柑橘和血橙肉多汁甜，口感香甜，从前在当地不到2块一斤的血橙现在网上的售价可达到6块一斤。

通过电商宣传，看到村里的血橙变成了“香饽饽”，源源不断销售出去，村民们乐得合不拢嘴，还有不少村民向她们翘起大拇指，村民向美均拍着周康琼的肩膀说，“谢谢你们通过电商渠道帮我们销售血橙，让我们今年的收入提高了不少呢！”村里青年看到电商的优势也纷纷效仿。很快，村里的血橙销售一空，目前村民干劲十足，又在积极地给果树修枝灌肥，为今年的挂果作准备。

曾经，大多通过赶场销售出去的柑橘，摇身一变成为城里人喜欢的“香饽饽”。下一步，周康琼打算将收集村里更多的土特产品等进行销售，将电商销售模式发展好，带动更多村民增收致富。